Seminar im Dunkeln - Überzeugend Verhandeln

Strategien und Techniken für Professionelle Verhandlungen

Referent: Mag. Benedikt Ahlfeld > mehr

NUTZEN

Dieser Praxisworkshop befähigt Sie, erfolgreiche Verhandlungen zu planen und durchzuführen. Besonderer Fokus liegt hierbei auf dem Einsatz nonverbaler Kommunikation. Im Dunkelraum erleben Sie dabei den großen Einfluss der eigenen Stimme auf den Verhandlungspartner. Nach diesem Workshop kennen Sie die wichtigsten Grundlagen der Verhandlungstechnik und können diese praktisch einsetzen.
Sie haben sowohl durch zahlreiche Übungen als auch durch regen Austausch wichtige Werkzeuge für die Durchsetzung der gesetzten Ziele erlernt. Aufgrund der individuellen Betreuung ist es den TeilnehmerInnen möglich, ein personalisiertes Verhandlungsmodell – zugeschnitten auf die jeweiligen Bedürfnisse – umzusetzen.

INHALT

Erfolgreich verhandeln mit Strategie

• Sie erfahren, welche Verhandlungsphasen ein erfolgreiches Gespräch beinhaltet.
• Sie lernen zielorientiert zu argumentieren und Ihre GesprächspartnerInn zu verzaubern.
• Sie üben eine Strategie, wie Sie durch die Sprache unausgesprochene Ziele erkennen.
• Sie können Ihre Gesprächsziele festsetzen und damit das Least Acceptable Agreement, den Most Desired Output und die Best Alternative to Negotiated Agreement bestimmen.

Emotionen steuern, Wissen nutzen

• Sie erleben die zwei wichtigsten Grundregeln bei Verhandlungen.
• Sie erfahren, wie Sie Ihre eigene Gefühlswelt und die Ihrer Verhandlungspartner steuern.
• Sie lernen, wie Sie sich selbst motivieren und Ihr Gegenüber begeistern.
• Sie wissen, was Vor- und Nachteile der Principal Agent Theory im Verhandlungsgespräch bewirken.

Nonverbale Kommunikation einsetzen

• Im Dunkelraum verbessern Sie die Wirkung Ihrer Stimme, einem besonders wichtigen Verhandlungswerkzeug.
• Erfahren Sie, wie Sie Ihre Körpersprache und nonverbale Verhandlungstricks zu Ihrem Vorteil einsetzen können.
• Sie erhalten eine Technik, um stets Zugriff auf Ihre besten emotionalen Zustände zu haben.

ZIELSETZUNG

Sie lernen einfach und schnell Sympathie zu Ihrem Gesprächspartner aufzubauen, eine Win-Win-Situation zu schaffen, zielorientiert zu verhandeln und jene Punkte durchzusetzen, die Ihnen wichtig sind.